Коннектор для домофона «АйКтоТам»

Коннектор для очень занятых, постоянно путешествующих или просто ленивых. Продолжение истории о видеозвонке

Видеозвонок умер. Да здравствует коннектор!

История с беспроводным видеозвонком была лишь началом сериала «Как Формлаб стал инвестором». Как уже было рассказано в предыдущей серии, видеозвонок умер, однако вместо него появилось кое-что получше: коннектор для домофона.

Подобные решения уже были на рынке. Но стоили они порядка 2-3 тысяч долларов за единицу. Мы же планировали, что цена коннектора не превысит $300. Не в последнюю очередь — из-за сниженной стоимости производства корпуса. Как этого удалось добиться? В том числе за счёт дизайна.

Узнай, кто сейчас стучится в твою дверь, из любой точки мира. Дома при этом быть не обязательно: коннектор «АйКтоТам» покажет вашего гостя на смартфоне, позволит с ним побеседовать, запишет разговор и сохранит его в «облаке»

Если звонок позволял всего лишь видеть, кто стучится к тебе в дверь, со смартфона, то с помощью коннектора можно узнать, кто стоит уже перед подъездной дверью, и поговорить с посетителями, и даже открыть им дверь. Для работы устройства нужно было подключить его к общему домофону — соединить два провода, а затем установить приложение iKtoTam. И всё: теперь смартфон может принимать видеозвонки в домофон, а вы откроете дверь гостю прямо с телефона.

Блок-схема коннектора

Вдобавок ко всему система записывает все видеовызовы, делает фотографию посетителя и хранит историю визитов в собственном облачном хранилище.

Планировали, что версий коннектора будет две: с урезанным функциями, без возможности трансляции видео (в этом случае общаться с гостями придётся только голосом) и полнофункциональная.

Софтом занялась компания «Хорошие штуки», основанная ещё во времена видеозвонка, «железом» и корпусом — Формлаб.

Когда жалко денег: давайте снизим себестоимость в десять раз

Варианты дизайна корпуса коннектора. Он небольшой — это видно в сравнении с iPhone и батарейкой.

Варианты корпуса коннектора «АйКтоТам»

Но коннектор — продукт не совсем обычный. Помните о том, что нам нужно было максимально снизить себестоимость производства корпуса?

Первым делом мы убрали всё лишнее — всё, что не несло какой-либо функциональной нагрузки. Затем сделали расчёт себестоимости корпусов.

Пресс-формы для «прародителя» устройства — видеозвонка — стоили порядка 40 тысяч долларов. Себестоимость одного корпуса — $9 при тираже в 5 000 штук.

$40 000 на пресс-формы было жалко. А «трубку» можно было сделать по технологии алюминиевой экструзии: выдавливаем трубу, режем её на куски и фрезеруем. Стоимость фильеры (формы для экструдера) — 200 тысяч рублей, себестоимость корпуса — $3-4.

Так исчезли «коробочки» и остался цилиндр. Ничего лишнего: только настенное крепление и индикатор работы. Кольцо — радиопрозрачный материал для wi-fi-модуля.

Элементы коннектора

Получилось так, что дизайн был определён технологией производства.

Дизайн корпуса. Коннектор и его крепление к стене

Коннектор и маникюр: кто кого?

Довольно быстро мы сделали опытный образец корпуса, к нему — пока ещё неработающую плату, и занялись софтом.

Очень долго пришлось искать людей, которые смогли бы реализовать софтовую часть. Проблема заключалась в доставке максимально качественного видеопотока на смартфон пользователя. Сейчас это кажется надуманной проблемой — в городах спокойно работает 4G, — но тогда, в 2015 году, при полевых тестах мы выяснили, что даже 3G местами недоступен. А значит, человек просто не сможет увидеть посетителя перед дверью.

Но всё-таки таких разработчиков нашли. Они же взяли на себя разработку приложения iKtoTam (без которого открыть дверь подъезда с телефона было невозможно).

Вот его интерфейс:

CAD-модель корпуса:

Первая версия прототипа:

Несмотря на то, что коннектор находился в полуготовности, мы решились презентовать его на российской выставке TechCrunch — рассказать-то уже было о чём.

Это было фиаско.

По выставке бродило очень много иностранных инвесторов — им мы и объясняли, что такое наш проект. Преподносили разработку в выгодном свете, вещали о лёгкости использования (установил коннектор и забыл о нём), предполагали, сколько миллионов людей наша идея сможет осчастливить...

Пока нас не прервала какая-то дама — вроде бы известная инвесторша. «Это что вы мне там скручивать предлагаете? — спросила она. — У меня маникюр! Я не буду ничего соединять и привинчивать!»

Для монтажа коннектора специальных навыков не требовалось: тот, кто повесил в своей жизни хотя бы один крючок, справится за пару минут. База монтировалась на стену вместо домофона, на тот же крепёж.

Но чему-чему, а маникюру противопоставить было нечего.

Как перестать разрабатывать

Конечно же, мы огорчились. Но вскоре заказали второй прототип.

И заявились на следующую выставку.

Плата всё ещё не была доделана, однако коннектор кое-как, но мог работать: звонок передавал видеовызовы, а через приложение iKtoTam можно было открывать подъездную дверь.

Третье поколение прототипа. Здесь мы начали смотреть на разные цвета, немного меняя внешний вид коннектора.

И тут выплыла проблема дешёвых комплектующих. Дорогой процессор и память, например, мы покупать не стали. А для дешёвых техдокументации или не было совсем, или она была неполной.

— Признаться, для меня это стало неприятным открытием. На других проектах Формлаба мы не раз сталкивались с тем, как китайские коллеги буквально на лету меняют характеристики и размеры своих комплектующих. Но то, что к выпускаемому процессору, например, физически не готова документация для разрабов, — это как-то за гранью. Зачем тогда продавать продукт, которым нельзя нормально пользоваться?

Причём это не хитрый гаджет для гиков, которые сами разберутся, а коммерческая поставка компонентов для производства уровнем выше…

Андрей Востриков,
руководитель бюро инженерного дизайна ФОРМЛАБ

Корректно работать электроника не хотела, мы долго искали, что с чем отказывается взаимодействовать, и всё это съедало время и деньги, а в итоге и нервы. Ведь к производству в такой ситуации перейти нельзя, а чем дальше, тем больше устаревает устройство, появляются конкуренты, и...

Дали о себе знать и организационные проблемы. Одна из них заключалась в том, что ключевые решения принимали люди, не обладающие «технарским» бэкграундом. Поэтому любое решение долго согласовывалось.

Время бежало слишком быстро. На возню с «железом» ушло два года, и идея просто-напросто устарела. Появилось много конкурентов — подобную систему начали выпускать и в США.

Неудивительно, что всё закончилось тем, что проект решили не развивать дальше. Подвели итог:

мы подобрали и заставили работать друг с другом все электронные компоненты, разработали приложение, организовали очень простой сервер. Было сделано несколько опытных образцов устройства, и некоторые из них даже работали :)

На этом с коннектором попрощались. Сериал закончился.

— Самый главный урок, который извлёк Формлаб из этой истории — то, что ключевые компетенции стартапа нельзя отдавать на сторону. Если у тебя главное — электроника, надо держать электронщика в штате и контролировать процесс работы полностью. Иначе ты начинаешь зависеть от того, кого по сути, не контролируешь (договор и суды — это не для стартапов) и просто зажимаешь пальцы крестиком, на удачу.

Второе — бизнес должен быть готов быстро трансформировать продукты, ориентируясь на обратную связь от пользователя и покупателя. Смотрите: эта история началась с видеозвонка, который всего лишь позволял увидеть, кто стоит перед твоей дверью, а закончилась серьёзным апгрейдом подъездного домофона (а их сотни тысяч в стране).

Ну и третье — надо иметь партнёра, который спокойно может быстро менять продукт с точки зрения производства, форм-фактора и технологий. И дело здесь не в экономии — мол, хороший разработчик и все такое. А скорее в незашоренности и гибкости мышления. В самом простом варианте роль такого партнёра может выполнить промышленный дизайнер в команде. В более сложном — полноценная технологическая компания, Формлаб или аналог.

Андрей Востриков,
руководитель

ФОРМЛАБ, специалисты по корпусам

Ключевые компетенции стартапа нельзя отдавать на сторону. Если у тебя главное — электроника, надо держать электронщика в штате и контролировать процесс работы полностью.

Поможем и вам с разработкой или производством

Если вы хотите проконсультироваться или получить коммерческое предложение, то заполните данную форму.

Чем больше подробностей вы укажите, тем лучше наш эксперт подготовится к разговору с вами, а значит общение пройдет продуктивно для всех. Конфиденциальность информации гарантируем! Можно подписать NDA.

Ниже не обязательно, но помогает ответить вам более точно.
Выберите близкую вам отрасль. По выбранной отрасли мы сможем подобрать кейсы из нашего опыта под вашу специфику
 
Это поле позволяет загрузить неограниченное количество файлов. Ограничение 999 МБ.

Допустимые типы: gif, jpg, jpeg, png, bmp, eps, tif, pict, psd, txt, rtf, odf, pdf, doc, docx, ppt, pptx, xls, xlsx, avi, mov, mp3, mp4, ogg, wav, bz2, dmg, gz, tar, zip.
Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c Политикой конфиденциальности
подпиши НДА

Прежде чем обсудить задачу, подпишите соглашение о неразглашении

Подписать NDA